FMCG Market

Fast Moving Customer Goods Exporter

Το κυρίαρχο σύνολο εμπορικών όρων ονομάζεται Incoterms 2000. Τα Incoterms είναι τυπικοί εμπορικοί ορισμοί που χρησιμοποιούνται συνήθως σε διεθνείς συμβάσεις πωλήσεων. Επινοήθηκαν και δημοσιεύθηκαν από το Διεθνές Εμπορικό Επιμελητήριο, καθορίζουν τις συμβατικές υποχρεώσεις του πωλητή και του αγοραστή βάσει της συμφωνίας τιμής και πώλησης. Διακρίνουν πότε η ευθύνη ή ο κίνδυνος της αποστολής μεταφέρεται από τον προμηθευτή στον αγοραστή και ποιες υποχρεώσεις είναι υπεύθυνες για κάθε μέρος.

Ο παρακάτω πίνακας παραθέτει τους πιο διαδεδομένους όρους:

Multimodal transport Air Ocean Rail
EXW
FCA
CPJ
CIP
DAF
DDU
DDP		 FCA FAS
FOB
CFR
CIF
DES
DEQ		 FCA

Ακολουθούν ορισμοί που χρησιμοποιούνται πιο συχνά:

Term Definition Risk Cost
EXW
(Ex Works)		 Buyer arranges for pick up of goods at the seller’s location.

Seller is responsible for packing, labeling, and preparing goods for shipment on a specified date or time frame.

 Buyer assumes all risk. Buyer pays all transportation costs.
FCA
(Free Carrier)		 Seller is responsible for costs until the buyer’s named freight carrier takes charge. Seller and Buyer Seller and Buyer, split evenly
FAS
(Free Alongside Ship)		 Buyer arranges for ocean transport.

Seller is responsible for packing, labeling, preparing goods for shipment and delivering the goods to the dock.

 Seller: until the goods reach the dock.

Buyer: from dock to destination.

 Buyer pays all ocean transport costs.

Seller is responsible for costs associated with transporting the goods to the dock.
FOB
(Free On Board)		 Seller arranges for ocean transport of the goods, preparing goods for shipment, and loading the goods onto the vessel. Buyer once the items are on board. Seller pays wharfage (charges to load the goods onto the ship) and freight forwarder fees.
CFR
(Cost and Freight)		 Seller has the same responsibilities as when shipping FOB, but shipping costs are prepaid by the seller. Seller assumes risk until the shipment reaches the overseas dock. Seller pays costs of freight fees up to destination.
CIF
(Cost, Insurance, and Freight)		 Seller has the same responsibilities as when shipping CFR with the addition of including a marine insurance policy. Seller assumes risk until the shipment reaches the overseas dock. Seller pays insurance and freight forwarder fees.